对于大多数即将步入婚姻殿堂的准新郎新娘们来说，拍婚纱照当之无愧地成为整个婚礼环节中被宰的第一刀，从服装费、化妆品费到相框费、照片入册费、底片版权费等名目繁多且被排除在高价套餐外的隐性消费，让结婚的心情都变得不美好了……


　　婚纱摄影，1992年从台湾传入内地市场，根据百度地图提供的数据，单北京市场目前就有大小影楼2000余家。但是，作为整个婚礼的首个环节，却长期因信息不透明而备受诟病。


　　在传统影楼，标价3999元的婚纱摄影套装，却经常在拍摄当天或后期选片中，价格翻倍增加。此外，流水线式的拍摄方式也常常让众多准新郎、新娘们对婚纱照浪漫、唯美的印象就此破灭。


　　有着十余年互联网经验、前搜狐焦点二手房网创始人吴思，在2014年11月上线了的onlylover正试图通过互联网，瓦解这一行业此前的商业模式。


　　但是，相比于在国内市场上深耕了二十余年、有着丰富经验的传统影楼来说，出身于二手房网站的吴思无疑是一位新手，onlylover如何才能实现逆袭？


　　传统影楼弊端凸显


　　尽管影楼被认为是一个暴力行业，尤其对婚纱摄影来说，万元以上的套餐标价比比皆是。但据一位知名影楼的店长透露，北京市场的传统婚纱影楼以及工作室中，最好的年营业额大约为1.2亿元人民币，抛去房租成本2000万、人力成本6000万、产品1000万以及市场推广1000万等，最后的盈利非常低。


　　吴思在经过调查后发现，近年来摄影工作室的大量涌现，令婚纱摄影行业竞争更加白炽化，为了节省成本，流水式拍摄开始在流行，即固定场景、动作、光线以及拍摄角度，摄影师负责按快门即可。


　　在吴思看来，这种千篇一律的婚纱照已很难带动寻求个性化的“八零后”“九零后”的消费热情。


　　解放流水线上的摄影师


　　在对整个行业进行充分的考察之后，吴思认为，借鉴河狸家“解放手艺人”创业思路，onlylover也将从摄影师的角度切入，即把传统影楼中流水线上的工人解放成真正的创意摄影师。


　　打开传统影楼的网站，多是以拍摄景点或风格区分的拍摄套餐，即便是进店选购，也只能通过价位挑选相应的摄影师级别，多数用户直到拍摄当天才第一次与摄影师正面沟通。


　　吴思认为，在整个婚纱摄影环节，摄影师与用户的沟通应当是最为核心的一环。所以，在onlylover的主页上，用户可以直观的看到平台摄影师的所有资料、作品以及用户评价。


　　在选定好摄影师后，摄影师团队会与用户进行拍摄沟通，场地、风格以及主题等等，尽最大可能地凸显用户的个性。但如果说onlylover解决的单是打通用户和摄影师的沟通环节，依然很难撼动深耕婚纱摄影十余年的众多影楼。


　　onlylover解决的用户痛点在于提供了一个类似于超市化的自选平台，即用户选好摄影师后，可以随意地对已实现明码标价的相框、相册以及服装进行挑选，砍去了传统影楼捆绑式消费环节，以及后续加价的隐患。此外，没有门店负担，也让onlylover在价格上更加优惠


　　为了保障拍摄水准和良好的用户体验，onlylover目前接入了第三方担保服务，只要是给出3颗星以下评价，平台将无条件全额退款，而摄影师也拿不到费用。此外，出现一次差评的摄影师就会被沉底，两次则会解除合约，实现一个良性竞争的环境。


　　在聚合摄影师资源方面，onlylover更加在意的是摄影师个人品牌的建立，而这对于摄影师来说，也具有比传统影楼更多的吸引力。


　　不做行业第二


　　谈及创业，吴思坦言，非常辛苦。“过去从零起步做二手房网，一直被搜房网压着，感觉太痛苦了，这次必须要做行业第一”。


　　在去年4月，Onlylover已经完成100万美元来自清流资本的天使轮融资，7月产品正式上线，11月开始推广。目前，预约订单的用户将近1000位，完成拍摄的用户有100多位，开始进入A轮阶段。


　　吴思希望，能够尽快实现A轮融资，将现有的体验店扩大到500平左右，让每天的用户承载量达到200人左右，并满足其能够快速地在其他城市复制。


　　“婚纱摄影在接入互联网之后并不是一个烧钱的生意，但是我希望能够尽快地聚合优质的摄影师资源，占据领先优势”吴思如是说。


　　不过，对于这位在互联网领域深耕多年的创始人来说，吴思的野心并不止于此。“不同于国外，中国的婚纱照几乎是整个婚礼的首个环节，我希望未来能够在这一环节截住用户，横向延伸到酒店、婚庆等整个婚礼流程”。