一 前言

　　结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

　　根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。


　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。


　　怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？


　　二 市场状况分析


　　1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。


　　2.竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。


　　1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。


　　3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。


　　4.产品分析：


　　A.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。


　　B. 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。


　　C. 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。


　　D.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。


　　5.产品定位分析：略


　　6.以往促销活动分析：


　　例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。


　　1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。


　　2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。


　　3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。


　　SWOT分析


　　* 优势分析：


　　1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。


　　2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。


　　3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。


　　4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。


　　* 劣势分析：


　　1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）


　　2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。


　　3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。


　　* 机会点：


　　1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。


　　2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。


　　* 威胁：


　　1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。


　　2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。